Chi phí quảng cáo TikTok Ads – Cách tối ưu Quảng cáo TikTok (2025)

TikTok hiện là nền tảng với hơn 1 tỷ người dùng toàn cầu với đa dạng tệp khách hàng, chính vì vậy mà nhiều doanh nghiệp đã triển khai Markerting Online trên này, từ xây dựng nội dung đến quảng cáo trả phí. Vì thế trước khi bạn muốn tìm hiểu về quảng cáo TikTok Ads, bạn nên tìm hiểu về chi phí quảng cáo TikTok, các loại hình quảng cáo, cũng như cách tối ưu chiến dịch TikTok Ads trên này. Hôm nay IMTA sẽ hướng dẫn bạn chi tiết về chi phí quảng cáo TikTok Ads, cũng với cách tối ưu ngân sách khi tiển khai Marketing trên nền tảng này.

Tổng quan về TikTok Ads và tại sao nó trở thành kênh quảng cáo hấp dẫn

TikTok Ads là nền tảng quảng cáo chính thức của TikTok, cho phép doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các định dạng quảng cáo như video ngắn, hashtag challenge, hoặc Branded Effect.

Với hơn 67 triệu triệu người dùng tại Việt Nam (tính đến 2023) và 65% trong số đó thuộc Gen Z, vì thế TikTok là cực kì phù hợp nếu doanh nghiệp bạn nhắm đến đối tượng trẻ, năng động.

• Tỷ lệ tương tác cao: Quảng cáo In-Feed Ads có tỷ lệ nhấp chuột (CTR) trung bình 3–5%, cao hơn so với Instagram (1–2%).
• Chi phí cạnh tranh: CPC trung bình chỉ 0,19 USD (~4.600 VNĐ), rẻ hơn 36% so với Facebook Ads (0,46 USD).
• Có nhièu định dạng quảng cáo dễ thu hút: Các định dạng như Branded Hashtag Challenge hay TopView giúp bạn dễ thu hút người xem, ngoài ra với các chiến dịch dễ lên viral, tăng độ nhận diện nhanh chóng.

Chi phí quảng cáo TikTok Ads

Trước khi muốn triển khai bất kì chiến dịch nào bạn nên tìm hiểu kỹ chi phí quảng cáo từng nền tảng để có thể tối ưu chiến dịch hiệu quả. TikTok cung cấp các mức ngân sách linh hoạt, phù hợp cho cả doanh nghiệp nhỏ và lớn.

• Ngân sách tối thiểu: TikTok Ads yêu cầu ngân sách tối thiểu ở hai cấp độ:
  • Cấp chiến dịch: Tối thiểu 500.000 VNĐ (~20 USD) cho toàn bộ chiến dịch.
  • Cấp nhóm quảng cáo: Tối thiểu 100.000–400.000 VNĐ/ngày (~4–16 USD), tùy thuộc vào hình thức quảng cáo và mục tiêu (tiếp cận, chuyển đổi, hay tương tác). Ví dụ: Một chiến dịch chạy 7 ngày với ngân sách 200.000 VNĐ/ngày sẽ cần tối thiểu 1.400.000 VNĐ. Đây là mức phù hợp cho các shop mới hoặc doanh nghiệp muốn thử nghiệm TikTok Ads với chi phí thấp.
• Các phương thức tính chi phí: TikTok Ads sử dụng nhiều phương thức tính phí để đáp ứng các mục tiêu khác nhau:
  • CPM (Cost Per Mille): Chi phí mỗi 1.000 lượt hiển thị, trung bình 2 USD (~48.530 VNĐ). Phù hợp cho mục tiêu tăng độ nhận diện thương hiệu.
  • CPC (Cost Per Click): Chi phí mỗi lượt nhấp, trung bình 0,19 USD (~4.600 VNĐ), thấp hơn 36% so với Facebook Ads (0,46 USD). Lý tưởng cho chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
  • oCPM (Optimized CPM): Tối ưu hóa để hiển thị quảng cáo đến đối tượng có khả năng chuyển đổi cao, chi phí dao động tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh.
  • CPV (Cost Per View): Chi phí mỗi lượt xem video (2 hoặc 6 giây), thường dùng cho quảng cáo video ngắn như In-Feed Ads.
• So sánh với các nền tảng khác: So với các nền tảng quảng cáo khác, TikTok Ads có CPC thấp hơn (0,19 USD so với 0,46 USD) so với Facebook Ads và tạo ra 155% lượt click hơn. Còn so với Google Ads thì TikTok rẻ hơn cho mục tiêu nhận diện thương hiệu, với CPM chỉ 2 USD so với 5–10 USD của Google Display.

Tuy nhiên bạn nên chú ý tùy vào nền tảng, thị trường, và ngành hàng mà mỗi nền tảng sẽ có lợi thế riêng.

Các hình thức quảng cáo TikTok

TikTok Ads có nhiều định dạng quảng cáo trên nền tảng của họ để phù hợp với mọi mục tiêu từ tăng độ nhận diện thương hiệu đến thúc đẩy doanh số. Mỗi hình thức có chi phí và đặc điểm riêng, giúp bạn linh hoạt lựa chọn theo ngân sách và chiến lược. Dưới đây là các hình thức quảng cáo phổ biến trên TikTok và chi phí tương ứng để bạn dễ dàng lập kế hoạch.

• In-Feed Ads: Đây là loại quảng cáo video (3–60 giây) xuất hiện tự nhiên trong mục “For You Page” của người dùng, hòa lẫn với nội dung thông thường. In-Feed Ads với video quảng cáo có thêm nút kêu gọi hành động (CTA) như “Mua ngay” hoặc “Tìm hiểu thêm” hoặc hiển thị Banner nhỏ dưới màn hình để điều hướng người dùng đến trang mục tiêu.
  • Chi phí: Tối thiểu 400.000 VNĐ/ngày, với ngân sách chiến dịch từ 500.000VNĐ. Chi phí CPM trung bình khoảng 2 USD (~50.000 VNĐ) cho 1.000 lượt hiển thị.
  • Quảng cáo này sẽ phù hợp: Doanh nghiệp nhỏ, shop TikTok mới, hoặc chiến dịch nhắm đến chuyển đổi nhanh với ngân sách hạn chế.
  • Ví dụ: Một shop thời trang có thể dùng In-Feed Ads để quảng bá sản phẩm mới với ngân sách 200.000 VNĐ/ngày, đạt 10.000–20.000 lượt tiếp cận.

• TopView Ads: Video quảng cáo xuất hiện ngay khi người dùng mở ứng dụng TikTok, đảm bảo tiếp cận tức thì giúp độ nhận diện cao.
  • Chi phí: Khoảng 1,35 USD/lượt hiển thị, với ngân sách tối thiểu 10.800 USD (~262 triệu VNĐ) cho 8 triệu lượt hiển thị.
  • Phù hợp: Thương hiệu lớn hoặc chiến dịch cần tối đa hóa độ phủ sóng và tăng độ nhận diện cao, như ra mắt sản phẩm mới hoặc chiến dịch Tết.
• Branded Hashtag Challenge: Quảng cáo này giúp tạo trào lưu với hashtag theo thương hiệu của bạn, giúp càng nhiều người dùng tham gia tạo nội dung, giúp tăng tương tác và độ nhận diện.
  • Chi phí: Khoảng 11.100 USD (270 triệu VNĐ) cho 3 ngày đầu, tối đa 40.600 USD (987 triệu VNĐ) cho chiến dịch 70 ngày.
  • Phù hợp: Thương hiệu muốn tạo viral hoặc xây dựng cộng đồng xung quanh sản phẩm, đặc biệt trong ngành thời trang, làm đẹp, hoặc F&B.
• Branded Effect: Sử dụng hiệu ứng, sticker, hoặc bộ lọc tùy chỉnh theo thương hiệu của bạn để người dùng tương tác với thương hiệu qua video của họ. Bạn có thể tạo Effect của riêng mình trên app Effect House của TikTok và chờ vài ngày được duyệt, sau đó lên chiến dịch In-Feed hay Top-View để đẩy hiệu ứng. Vấn đề quảng cáo này là bạn có thương hiệu đủ mạnh, hoặc Effect đủ sáng tạo để đẩy được trending. Bạn có thể thấy nhiều ví dụ như phim Netflix hay chiến dịch lớn để tăng độ nhận diện.
  • Chi phí: 37.350 USD (908 triệu VNĐ) cho hiệu ứng 2D, 67.350 USD (1,64 tỷ VNĐ) cho hiệu ứng 3D.
  • Phù hợp: Doanh nghiệp muốn tăng tính sáng tạo và tương tác, như các thương hiệu mỹ phẩm tạo bộ lọc thử son môi.
  • Ví dụ: Một thương hiệu mỹ phẩm có thể tạo hiệu ứng “thử màu son” để người dùng trải nghiệm, từ đó giúp tăng tỷ lệ tương tác.

• Reach & Frequency (R&F): Loại hình quảng cáo này cho phép bạn kiểm soát tần suất và phạm vi tiếp cận quảng cáo, đảm bảo hiển thị đến đúng đối tượng vào thời điểm cụ thể.
  • Chi phí: Tối thiểu 53,69 USD/tuần (~1.200.000 VNĐ) cho 100.000 lượt tiếp cận, tùy thuộc vào mục tiêu và khu vực.
  • Phù hợp: Chiến dịch cần kiểm soát chặt chẽ, như quảng bá sự kiện hoặc ưu đãi giới hạn thời gian.
  • Ví dụ: bạn có thể dùng R&F để quảng bá chương trình giảm giá cuối tuần, đảm bảo tiếp cận 50.000 người trong khu vực lân cận.
• TikTok Search Ads: Quảng cáo hiển thị trong kết quả tìm kiếm của TikTok, nhắm đến người dùng có ý định cao (tương tự Google Ads). Hỗ trợ định dạng video hoặc hình ảnh tĩnh.
  • Chi phí: Linh hoạt, phụ thuộc vào từ khóa đấu thầu và mức độ cạnh tranh, trung bình CPC khoảng 0,19 USD (~4.600 VNĐ).
  • Phù hợp: Shop TikTok hoặc doanh nghiệp muốn tiếp cận khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ cụ thể.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo TikTok

Chi phí quảng cáo TikTok Ads không cố định mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố, từ cách bạn thiết lập ngân sách đến chất lượng nội dung quảng cáo. Dưới đây là những yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo TikTok, từ ngân sách đến mức độ cạnh tranh của ngành hàng.

• Ngân sách quảng cáo: Ngân sách bạn đặt ra là yếu tố chính quyết định quy mô và hiệu quả chiến dịch. Ngân sách tối thiểu: TikTok yêu cầu ngân sách tối thiểulaf 500.000 VNĐ cho cấp chiến dịch và 100.000–400.000 VNĐ/ngày cho cấp nhóm quảng cáo.
• Ngân sách linh hoạt: Ngân sách cao hơn (ví dụ: 1 triệu VNĐ/ngày bạn có thể chạy In-Feed liên tục) cho phép tiếp cận nhiều người hơn và tối ưu tốt hơn với các định dạng như TopView. Ngược lại, ngân sách thấp (200.000 VNĐ/ngày) phù hợp để bạn thử nghiệm.
• Mục tiêu quảng cáo: TikTok có nhiều định dạng quảng cáo, phù hợp các mục tiêu chiến dịch (nhận diện thương hiệu, tương tác, chuyển đổi, hoặc doanh số) ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí. Ví dụ như Nhận diện thương hiệu sử dụng CPM (2 USD ~48.530 VNĐ cho 1.000 lượt hiển thị), chi phí thấp hơn do tập trung vào lượt xem. Còn nếu Chuyển đổi/Doanh số: Sử dụng oCPM hoặc CPC (0,19 USD ~4.600 VNĐ/lượt nhấp), chi phí cao hơn vì nhắm đến hành động cụ thể.
• Đối tượng mục tiêu: Độ chi tiết nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu (độ tuổi, giới tính, sở thích) cũng làm thay đổi chi phí. Đối tượng hẹp, ví dụ nếu bạn nhắm đến nhóm cụ thể (ví dụ: nữ, 18–24 tuổi, thích làm đẹp) sẽ tăng chi phí do cạnh tranh cao. Còn nếu đối tượng rộng thì tiếp cận toàn bộ người dùng, rẻ hơn nhưng có thể kém hiệu quả nếu nội dung không phù hợp.
• Khu vực nhắm mục tiêu: Khu vực địa lý bạn chọn cũng sẽ ảnh hưởng đến chi phí, ví dụ khác biệt về thị trường hoặc có nhiều nhà quảng cảo cạnh tranh, lượng người dùng lớn cũng khiến chi phí cao.
• Hình thức quảng cáo: Mỗi định dạng quảng cáo có chi phí khác nhau. Ví dụ một thương hiệu mỹ phẩm chạy Branded Effect sẽ tốn gấp 20 lần so với In-Feed Ads để tạo hiệu ứng thử son môi.
• Chất lượng video quảng cáo: Chất lượng nội dung video ảnh hưởng đến hiệu suất và chi phí gián tiếp. Ví dụ nếu video bắt trend, hình ảnh sắc nét, sử dụng nhạc trending sẽ tăng tỷ lệ tương tác (CTR 3–5%), giúp giảm chi phí mỗi hành động (CPC, CPA). Còn Video có nội dung nhàm chán hoặc không hấp dẫn làm giảm hiệu quả, buộc bạn tăng ngân sách để đạt mục tiêu.
• Thời gian chạy quảng cáo: Thời điểm và tần suất chạy quảng cáo cũng tác động mạnh đến chi phí. Ví dụ các dịp lễ như Tết, Black Friday tăng chi phí CPM lên 3–4 USD (~72.800–97.000 VNĐ) do nhu cầu quảng cáo cao. Ngoài ra thì tần suất hiển thị quảng cáo nhiều lần đến cùng đối tượng cũng làm tăng chi phí CPM.
• Sự cạnh tranh của ngành hàng: Tùy vào một số ngành hàng có mức độ cạnh tranh cao sẽ đẩy giá thầu lên do nhiều đối thủ đấu thầu. Ví dụ như quảng cáo mỹ phẩm dịp 8/3 sẽ đắt hơn quảng cáo sách giáo khoa vào tháng 7.

Hiểu rõ các yếu tố trên giúp bạn điều chỉnh chiến lược để tối ưu chi phí và hiệu quả.

Cách tối ưu chi phí quảng cáo TikTok Ads

Để chạy quảng cáo TikTok Ads hiệu quả mà không “đốt ngân sách”, bạn cần tối ưu dựa trên dữ liệu và xu hướng người dùng. Dưới đây là những cách thực tế giúp bạn giảm chi phí, tăng tỷ lệ chuyển đổi, và tận dụng tối đa tiềm năng của TikTok, đặc biệt phù hợp cho các shop mới hoặc doanh nghiệp với ngân sách hạn chế.

• Nghiên cứu & sử dụng công cụ TikTok Insights: TikTok có công cụ Audience Insights để phân tích hành vi và sở thích người dùng, giúp bạn hiểu được khách hàng mục tiêu và nhắm mục tiêu chính xác và giảm lãng phí. Nếu bạn nhắm đúng đối tượng tăng tỷ lệ nhấp chuột (CTR) lên 3–5%, giảm chi phí CPC từ 0,25 USD xuống 0,19 USD (~4.600 VNĐ).

• Tạo nội dung quảng cáo sáng tạo: “Content is King”, dù bạn tối ưu quảng cáo giỏi đến đâu nhưng nếu có nội dung đủ hay và sáng tạo, thu hút người xem thì lại hiệu quả hơn. Nội dung video hấp dẫn, bắt trend giúp tăng tương tác tự nhiên và giảm chi phí quảng cáo. Video chất lượng cao tăng CTR lên 4–5%, giúp giảm chi phí mỗi hành động (CPA).

• Hợp tác với KOLs/Influencers: Hợp tác với KOLs hoặc influencers trên TikTok giúp bạn tăng độ phủ sóng với chi phí hợp lý. Bạn chọn KOLs có lượng người theo dõi phù hợp (micro-influencers 10.000–50.000 follower thường có chi phí từ 2–5 triệu VNĐ/bài). Đảm bảo nội dung KOL làm phải phù hợp với thương hiệu của bạn, ví dụ bạn kinh doanh sản phẩm kem trộn thì không thể book food reviewer về quảng cáo cho sản phẩm kem trộn của mình được. Lợi ích là một KOL uy tín sẽ giúp bạn tăng độ tin cậy và tương tác, giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo khác.

• Sử dụng TikTok Search Ads: quảng cáo TikTok Search Ads giúp bạn hiển thị quảng cáo khi người dùng tìm kiếm trực tiếp trên TikTOk, nhắm đến người dùng đang tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ, giúp tăng hiệu quả chuyển đổi với chi phí thấp. Bạn nên tập trung tối ưu nội dung quảng cáo với từ khóa chính, nhờ vậy mới nhắm đúng đối tượng có ý định cao.
• Đặt ngân sách hợp lý: Ban đầu bạn thử nghiệm với ngân sách nhỏ (ví dụ từ 100.000-200.000VND/ 1 ngày cho In-Feed Ads) và điều chỉnh dần giúp bạn kiểm soát chi phí hiệu quả. Sử dụng tùy chọn “Daily Budget” để giới hạn chi tiêu. Cách này sẽ giúp bạn giảm rủi ro lãng phí, dễ kiểm soát trước khi tăng ngân sách.
• Theo dõi và điều chỉnh chiến dịch: Bạn sử dụng TikTok Ads Manager để phân tích theo dõi các chỉ số như CPM, CPC, CTR,… để tối ưu liên tục. Đặc biệt khi mới chạy test bạn theo dõi để xem chiến dịch nào kém hiệu quả thì tắt luôn hoặc tăng ngân sách cho nhóm quảng cáo có CTR cao. Nếu bạn tối ưu chiến dịch tốt có thể giảm 20–30% chi phí CPC và tăng hiệu quả chuyển đổi.

Kết luận

Trên đây là chi tiết về chi phí các loại quảng cáo trên TikTok. IMTA hy vọng thông qua bài viết này bạn đã hiểu chi tiết và từng loại quảng cáo phổ biến trên nền tảng TikTok, từng loại quảng cáo sẽ phù hợp từng mục tiên và chiến dịch riêng.

Nếu bạn có nhu cầu cáo TikTok và muốn tối ưu chiến dịch hiệu quả, bạn có thể tham khảo dịch vụ TikTok Marketing trọn gói tại IMTA nhé.